Yurt dışındaki bir şantiyeye iskele göndermek, yurt içi sevkiyatın uzunu değil. Fiyat konuşulmadan önce netleşmesi gereken üç başlık var; bunlar netleşmeden verilen fiyat, iki taraf için de yanıltıcı oluyor.
01Teslim şekli
Fiyatın neyi kapsadığını belirleyen şey bu. Incoterms 2020 terimleriyle:
- EXW: mal fabrikada teslim. Yükleme, taşıma, gümrük alıcıda.
- FOB: mal gemiye yüklenene kadar bizde, sonrası alıcıda.
- CIF: varış limanına kadar navlun ve sigorta dahil.
Aynı malzeme listesi için üç fiyat da farklı çıkar. Alıcı "fiyat yüksek" derken çoğu zaman farklı bir teslim şekliyle karşılaştırma yapıyordur.
02Konteyner planı
İskele hacimli bir yük. Fiyatı belirleyen şey çoğu zaman malzemenin ağırlığı değil, kaç konteyner tuttuğu.
Burada tasarım kararları doğrudan navluna yansıyor. Örneğin flanşlı sistemde yatay boylar 70, 103, 153, 203, 253 ve 303 cm; hangi boyların seçildiği konteynere kaç metrelik dizi sığdığını değiştiriyor. Metraj çıkarılırken bu hesaba katılmazsa, malzeme listesi doğru ama sevkiyat maliyeti şişkin çıkar.
Bu yüzden metraj ve yükleme planı ayrı ayrı değil, birlikte çalışılıyor.
03Montaj ve kullanım dokümanı
Malzeme vardığında karşı taraftaki ekip onu ilk kez görüyor olabilir. Montaj dokümanı, parça listesi ve kullanım talimatı sevkiyatla birlikte gitmezse malzeme sahada bekler.
Alıcının ilk sorduğu şeyler
Deneyimimize göre ilk üç soru hep aynı: teslim şekli, teslim süresi ve ödeme koşulu. Üçü de sipariş hacmine ve varış ülkesine göre değişiyor, bu yüzden standart bir liste vermek doğru olmaz, ama sorulacağını bilerek hazırlanmak görüşmeyi kısaltıyor.
Belgeler
Avrupa pazarına gönderilen çelik yapı elemanlarında EN 1090 uygunluk belgesi soruluyor. Kaynaklı imalat için EN ISO 3834-2, cephe iskelesi ürün standardı için TS EN 12810 belgelerimiz mevcut. Bu belgeler ihaleye giren alıcı için çoğu zaman fiyattan önce geliyor.
İki çalışma şekli
Yurt dışında iki türlü çalışıyoruz. Birincisi doğrudan proje sevkiyatı: şantiyenin metrajını birlikte çıkarıp üretip gönderiyoruz. İkincisi ülke bayiliği: kendi pazarında iskele ve kalıp satan firmalarla stoklu çalışma, teknik eğitim ve pazarlama desteği.
Hangisi size uyuyorsa, projenin metrajıyla veya firmanızın bilgileriyle yazın.